Maîtriser le make-to-order (MTO) : le guide complet des routes d’inventaire et stratégies de production

1. Le make-to-order (MTO) dans le paysage de la production

Le MTO est une approche où la production d’un produit ne commence qu’après la réception d’une commande client ferme. Il se positionne comme une stratégie intermédiaire entre la production de masse et la production entièrement sur mesure.

1.1. MTO vs. autres stratégies de production

Le MTO est l’une des quatre principales stratégies de production, chacune définie par le point de découplage de la commande client (le moment où la commande client déclenche l’activité de production ou d’approvisionnement).

Le MTO est choisi lorsque la personnalisation est essentielle et que le client est prêt à accepter un délai de livraison plus long en échange d’un produit sur mesure.

1.2. Avantages et inconvénients du MTO

2. Le MTO dans Odoo, un ERP complet

Odoo est un ERP complet et modulaire, spécialement conçu pour s’adapter aux besoins variés des entreprises, qu’elles évoluent dans le négoce, la manufacture, l’industrie légère ou l’ingénierie. Grâce à l’intégration native de ses applications (ventes, achats, stock, production, comptabilité, CRM, etc.), il permet une gestion unifiée et en temps réel de l’ensemble des opérations métier — un atout majeur pour déployer des stratégies comme le make-to-order avec agilité et précision.

Voyons comment configurer la stratégie MTO dans Odoo.

2.0. Modélisation des stratégies de production dans Odoo

Il est crucial de noter qu’Odoo ne propose pas de routes distinctes nommées MTS, ATO ou ETO. Ces stratégies sont modélisées en jouant sur la combinaison et l’ordre des routes fondamentales (comme MTO, Acheter, Fabriquer, etc.) et de leurs règles de réapprovisionnement.

MTS (make-to-stock) : est géré par les règles de réassort (reordering rules) qui maintiennent un stock minimum, et par la route par défaut qui prend dans le stock.

ATO (assemble-to-order) : est souvent modélisé en utilisant la route Fabriquer (Manufacture) pour l’assemblage final, et en utilisant la route MTO pour déclencher cet assemblage uniquement à la commande.

ETO (engineer-to-order) : repose sur la route MTO pour déclencher la fabrication, mais nécessite la création ou l’adaptation d’une nomenclature (BOM) et de gammes opératoires avant le lancement de la production. Il s’agit donc d’un flux MTO suivi d’une fabrication spécifique.

C’est pourquoi la compréhension de la route MTO et de son ordre d’évaluation est la clé pour implémenter n’importe quelle stratégie de production à la demande dans Odoo.

2.1. Activation et désarchivage de la route MTO

Par défaut, la route MTO est souvent archivée dans Odoo, car elle représente un flux de travail de niche. Pour l’activer :

1. Accédez à l’application Inventaire.
2. Allez dans Configuration > Routes.
3. Cliquez sur le bouton Filtres et sélectionnez l’option Archivé.
4. Cochez la case à côté de Réapprovisionner sur commande (MTO) (ou WH : Stock → Customers (MTO)).
5. Cliquez sur le menu Action et sélectionnez Désarchiver.

2.2. La règle de réapprovisionnement MTO : le cœur du processus

La route MTO est composée d’une ou plusieurs règles de réapprovisionnement. La règle MTO standard est cruciale :

Point crucial de la configuration :

La route MTO ne fonctionne pas seule. Elle doit être sélectionnée sur la fiche produit en plus d’une autre route qui définit l’action d’approvisionnement réelle :

• Si le produit est acheté à la commande (purchase-to-order), vous devez cocher la route MTO et la route Acheter (Buy).
• Si le produit est fabriqué à la commande (manufacturing-to-order), vous devez cocher la route MTO et la route Fabriquer (Manufacture).

C’est cette seconde route qui contient la règle finale (création d’un bon de commande ou d’un ordre de fabrication) qui sera déclenchée par la règle MTO lorsque le stock est insuffisant.

2.3. L’importance de l’ordre des routes

L’ordre dans lequel Odoo évalue les routes est déterminé par la séquence définie dans Inventaire > Configuration > Routes.

Lorsqu’une commande client est confirmée, Odoo évalue les routes cochées sur le produit en respectant l’ordre de séquence.

Exemple de flux logique :

Considérons un produit avec les routes suivantes cochées :

• Route MTO (séquence 10) : règle pour « Tirer depuis /Stock » et « Déclencher une autre règle » si pas disponible.
• Route Fabriquer (séquence 20) : règle pour « Fabriquer » le produit.

Scénario 1 : stock suffisant

• Odoo évalue la route MTO.
• Il trouve le produit en stock et le réserve.
• Le flux s’arrête. Aucune autre règle n’est déclenchée.

Scénario 2 : stock insuffisant

• Odoo évalue la route MTO.
• Le stock est insuffisant, la règle MTO déclenche la règle suivante (la route Fabriquer).
• La route Fabriquer crée un ordre de fabrication pour la quantité manquante.
• Une fois l’ordre de fabrication terminé, le produit est mis en stock, ce qui permet de valider le bon de livraison initial.

Note importante sur la documentation Odoo :

La documentation Odoo mentionne que lorsque la route MTO est activée, un ordre de réapprovisionnement est toujours créé lors de la confirmation d’une commande client, même si le stock est suffisant. Cela est vrai dans certaines versions ou configurations spécifiques. Cependant, la règle MTO standard est souvent configurée pour prioriser le stock existant (Prendre dans le stock, si pas disponible, déclencher une autre règle), permettant ainsi de consommer le stock avant de générer un nouvel ordre. Il est donc essentiel de vérifier la configuration exacte de votre règle MTO.

Pour plus de détails, consultez la documentation officielle d’Odoo :

Activer la route MTO – Documentation Odoo 16.0 (fr)

3. Conclusion

Le make-to-order est une stratégie de gestion de la demande sophistiquée. Dans Odoo, sa mise en œuvre réussie repose sur une compréhension claire du système des routes d’inventaire. En maîtrisant l’activation de la route MTO, son chaînage avec une route d’approvisionnement (Acheter ou Fabriquer) et l’importance de l’ordre d’évaluation, les entreprises peuvent optimiser leur gestion des stocks tout en offrant une flexibilité maximale à leurs clients.